Главная Статьи Интервью В концерне взят курс на инновации

В концерне взят курс на инновации

"МАСО выпускает высококачественный продукт премиум-класса, и здесь снижение покупательской способности не оказывает влияние на качество или уровень сервиса наших клиентов."
Интервью портала oknarus.pro с директором по сбыту ООО «МАКО ФУРНИТУРА» в Калуге Александром ТРУФАНОВЫМ.

- Как Вы считаете, что на сегодняшний день представляет собой российский оконный рынок и в чем его особенности и тенденции?
- В последние несколько лет на рынке окон сильно меняется структура производителей: уменьшается количество предприятий, производящих оконные конструкций; закрывающиеся производители переходят в дилеры; появляются новые каналы сбыта. В объёме производства растёт процент конструкций из алюминия. В тоже время продолжается падение рынка светопрозрачных конструкций. Но фурнитурного направления эта тенденция коснулась не так сильно.
Дело в том, что строительные компании, являющиеся основными потребителями оконного рынка, в последние годы применяют окна с максимальным функционалом. Если раньше ставилось окно с «глухой» и поворотно-откидной створкой, то, сейчас, в 80% глухие створки заменены на поворотные, либо поворотно-откидные. Этот тренд, соответственно, увеличивает и объём фурнитуры, демонстрируя стабильность фурнитурного направления на падающем рынке на протяжении нескольких лет.
При этом мы видим, что продолжается рост доли турецких и украинского брендов, как следствие уменьшаются объемы европейских производителей. Кроме того, доля частного потребителя, который лично участвовал в выборе (принимал решение о «составе» окна), снижается.

- Общеизвестно. что на сегодняшний день эксперты фиксируют очевидное падение покупательской способности российского населения. Производители и продавцы оконной и дверной фурнитуры ищут пути снижения цен. Что в таких условиях происходит с качеством продукции и уровнем сервиса?
- Помимо снижения покупательской способности населения, уменьшилась и сама доля покупателей, готовых установить или поменять окна. Если проследить уровень среднедушевого дохода (в рублях), он каким был, таким и остался. Производители окон, в свою очередь, «подобрали» компоненты окна, позволяющие сохранить стоимость готового изделия. Окна премиального сегмента растут вместе с ценами на оконные компоненты. МАСО выпускает высококачественный продукт премиум-класса, и здесь снижение покупательской способности не оказывает влияние на качество или уровень сервиса наших клиентов. Высокий уровень сервисного обслуживания - одно из основных преимуществ МАСО. Это то, что мы умеем делать, и в будущем нацелены совершенствовать это направление.

- Какие качества и особенности вашей продукции Вы можете назвать отличительными и инновационными?
- В концерне взят курс на инновации: электронное окно, инновационные дверные замки, раздвижные системы с электромеханическим приводом. Мы хотим открыть эту продукцию для российского покупателя, представив их на российском рынке!

- В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании и что Вы ожидаете от 2020 года?
- Высокий уровень сервисного обслуживания - одно из основных преимуществ МАСО. Это то, что мы умеем делать, и в будущем нацелены совершенствовать это направление. Ожидаем, что этот год закончим с небольшим ростом в объемах продаж. Видим, необходимость продукта MACO MULTI ECO на российском оконном рынке. В 2020 году планируется локализация производства фурнитуры ECO в Калуге. Понимая ситуацию на российском оконном рынке, планируем сохранить объемы продаж в эконом-сегменте, наращивать усилия по реализации продаж премиальной фурнитуры и активно развивать набирающие обороты в России направление «Раздвижных систем»: HS и SKB порталы.

- Как Вы оценивает перспективы развития вашей компании в условиях современного оконного рынка?
- Мировой тренд - новые технологии. Все производители фурнитуры сейчас нацелены на поиск ноу-хау, которые должны заложить концепцию на следующие годы. В последнее время архитекторы активно применяют стеклянные стены с раздвижными системами, панорамные окна, функционал окна интегрируют в систему «Smart Home», которое является одним из основных компонентов «интеллектуального здания». В интерьере в данный момент актуален минимализм, который требует, чтобы дизайн окон был лаконичным, не перегруженным лишнем оснащением. И в мировых трендах Россия нисколько не отстает от Европы! Компании, с которыми мы сотрудничаем, настаивают на инновационных продуктах. Будущее - за электронным окном, благодаря которому мы сможем предложить нашим клиентам еще больше комфорта. Сейчас строятся бизнес-центры, большие корпоративные здания, где уже используются подобные системы, но кардинально отличающегося от нашего поколения с добавлением механического способа передвижения. Новый формат электронного окна –это упрощенная инновационная концепция.

 

Портал oknarus.pro благодарит директора по сбыту ООО «МАКО ФУРНИТУРА» в Калуге Александра ТРУФАНОВА за интервью!

 

Читайте также

Компания ТБМ готова подстраиваться под непростые рыночные условия

Проветривание без шума и сквозняков: встречайте «Окна 2.0» от компании REHAU!

Почему «выпадает» окно

Как профессионально купить пластиковые окна?

Подписка на рассылку!